定興配送中心在連鎖經營中發展
發布時間：2009-06-12
近年來，保定分公司定興配送中心認真貫徹落實省公司關于連鎖經營、發展豐澤苑加盟店的有關方針政策，堅持以科學發展觀為指導，真抓實干，誠信務實，注重經營效果，開創了農資連鎖經營新局面，詮釋了發展農資豐澤苑，服務三農的真諦，涌現出很多感人的事跡和突出貢獻的個人，被業內人士視為典范，譽為楷模。今年該配送中心已發展豐澤苑加盟店60多家，其他銷售網點100多家，年銷售量達8000多噸，深受農民朋友的信賴，有力地支援了當地農業發展，得到了縣政府及有關部門的支持與肯定，實現了多贏。
堅持發展連鎖經營宗旨、合作雙贏信念
配送中心自03年創建以來，在保定分公司的關懷指導下，農資豐澤苑加盟店從無到多，配送品種數量從小到大，使當地農業生產需求的省農資經營主流品種的市場占有率從原來的20%上升到90%，實現了質的突變。配送中心的穩健發展運作成功，歸功于加盟政策威力和中心張海文經理的努力運作，對此張經理有獨到的見解。他認為發展農資加盟店是新時期建設新農村，完善化肥供應體制，為農業提供產前產中服務是廣大農民的渴望，豐澤苑的發展不能脫離化肥配送服務，只有提供優質高效產品，加強服務功能，農民認可滿意，才能實現可持續發展。為此必須做到：一是堅持農資加盟的宗旨，首先是配送中心自身講誠信，打鐵必須腰桿硬，珍惜省農資公司及保定分公司的關照與厚愛，與分公司貼心合作，同舟共濟，時刻保持與總公司政策方針一致；二是在業務運作上不腳踏兩只船、朝三暮四，更不被一時利益所沖動，犧牲省農資公司利益，損害省農資公司加盟店形象。多年來有不少廠家和經銷商登門推其產品卻被婉言拒絕，經營化肥只有省農資公司一家；三是不被金錢所誘惑，不造假、不售假。盡管市場流行假冒化肥很多，利潤驚人，但配送中心堅持原則，損害社會公德、坑農害農的事情堅決不干；四是發展農資豐澤苑加盟注重質量講實效，選好合作伙伴與對象，更重視人品和誠信，加強對銷售能力的考察。堅持加盟原則，對于舉止不端，有造假販假坑蒙拐騙行為，有損加盟形象的堅決不發展；五是發展加盟店合理布局，原則重點考慮運輸交通便利，方便農民購買而設點。目前連鎖經營初具規模，為增加銷量奠定了基礎。
加強經營管理，深化合作加盟內涵
定興配送中心是分公司在保北市場較大的星級店，每年配送銷售量大，時間相對集中。完善經營管理對分公司穩健發展至關重要，為進一步做好銷售，增加效益，他們從加強經營管理入手，管理到位，降低了損耗，杜絕了各種事故發生，確保了貨物資產的增值，在經營管理方面注重做好了幾個方面工作：一是注重市場研究，有計劃地按區域市場、需求季節組織貨源，及時對化肥調入配送，在組織貨源上堅持做到暢銷品種按需求編報要貨計劃，有的放矢，對于新品種先少量進貨，立足推廣后逐漸增加量力而行。減少了資金占壓，優化了資源配置；二是加強貨款結算管理。對于豐澤苑加盟店，實行采取先預收貨款送貨，或銷后收款結算的辦法。切實做到了貨款兩清，日清月結，不賒、不欠，加快了資金周轉，幾年來為省農資公司累計銷售各種化肥5萬噸，從無一次拖欠，從根本上化解了資金風險；三是加強倉儲管理。使倉儲化肥實現了垛碼整齊劃一，碼標數字清楚，方便了出庫與清點；四是對于影響銷售結塊或潮濕化肥及時進行加工，幾年來累計加工結塊化肥1200多噸，為公司減少損耗，節約費用4.8萬元。
加強配送服務，惠及農業，讓利于農民
為使連鎖經營落到實處，定興配送中心堅持以配送服務取勝，在區域范圍內積極發展新客戶，并對長期客戶建立了客戶檔案，實行微機管理，進行信用等級評估，在配送數量時向上傾斜，進而做到了對各網點每年季節需求數量心中有數，方便了配送，起到了事半功倍的效果。為做好農資服務，工作注重實效，一是積極開展了電話預約訂貨，堅持銷售旺季，每天組織動用送貨車輛2—6部，不分晝夜奔跑于鄉間，不論多少全部免費送至各銷售網點和田間地頭。據統計，每年免費送貨數量有七至八千噸；二是讓利于農民惠及農業，為進一步鞏固加盟成果使省農資公司惠農政策真正惠及農民，在價格上嚴格執行分公司確定的價格銷售，常年堅持微利多銷的策略，贏得了廣大農民信賴進而擴大了市場份額。（市場部）
