淡季恰是化肥企業“修煉”內功好時機
發布時間：2012-07-06
隨著夏收夏種的到來，國內化肥銷售進入淡季。經銷商多短線操作，無意備肥；國際市場低價頻出，出口商避險觀望。
化肥市場弱勢運行。
在筆者看來，短時間內，國內化肥市場無明顯利好支撐。由于大環境不佳，化肥市場信心明顯不足。面對清淡和起伏變化的市場，經營者應該做好哪些工作，以迎接秋季市場的啟動呢？
在生產方面，企業應根據市場總體需求制定生產計劃，積極準備原料，在秋季市場旺季到來之前做好產品儲備，避免短期市場集中拿貨造成供貨不足。同時，要理性儲貨，以備產品供應不足情況下穩定市場價格。要持續改進工藝技術，積極研發生產推廣新型肥料，提升科技含量，實現品種多元化，尤其是注重發展農業部門力推的緩控釋肥以及水溶性肥料，增強市場競爭力。
在市場方面，要根據片區用肥特點，提前與當地經銷商、用肥大戶、連鎖經營企業等渠道進行有效溝通，因地制宜地進行片區統籌，做到渠道順暢，將產品、技術、服務送到基層。如今，化肥廠商一定要把握好行情與商機，鞏固老陣地，開辟新市場，推出新型肥料，堅持技肥結合，創新銷售服務模式。
生產企業應該與經銷商利益捆綁在一起，這不僅有利于降低經銷商的經營風險，也有利于生產廠家穩定市場、鞏固市場占有率。越是市場行情不好，生產企業和經銷商誠信聯手的原則越不能改變，雙方應相互信任，共同承擔市場風險。另外，生產企業要擴展營銷渠道，可以從終端網絡入手，農場、合作社、種植大戶、化肥零售商等都可以是銷售對象。
經銷商備肥也要徹底摒棄投機與暴利的心態。
要想秋季市場正常啟動，提高經銷商備肥積極性，化肥生產企業制定合理的銷售策略是關鍵。企業應本著薄利多銷的原則，積極與用戶簽訂銷售合同。銷售分級管理辦法應明晰有效，通過銷售政策穩定用戶，用價格優勢擴大銷售，用技術服務穩定市場。農資產品價廉物美和薄利微利是國家倡導與支持的，化肥廠商也應該清楚認識到，在國內化肥市場嚴重供大于求的環境下，農資產品的薄利微利時代其實已經到來。
而在具體的銷售方法上，應以盡可能方便用戶為原則，執行地域性銷售政策，獎勵銷售大戶，鼓勵新的用戶，綜合眼前利益與長遠合作的關系，扶持忠誠用戶，擴大品牌影響力。
在宣傳和服務方面，要采取農技課程輔導、示范種植、媒體廣告、網絡營銷、文藝宣傳隊下基層等多種形式，不拘一格，進行多層次、全方位的品牌宣傳，不斷擴大品牌影響力。化肥不是簡單的一次性消費品，農化服務要貫穿售前、售中和售后，持之以恒地做下去。
總之，面對陰晴不定的市場環境，化肥經營者應該臥薪嘗膽，沉淀心智，做好“修煉”。只要敢于面對困境開拓創新，化肥行業就一定能迎來柳暗花明的好時節。
（來源：中國化肥網）
