河北、山東地區：用肥小淡季 市場趨平穩
發布時間：2015-05-25
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地區:河北省三河市
對象:香豐肥業有限責任公司 王丹
市場分析：
當前春玉米底肥用肥。農民購肥積極性尚可，但往年購買后價格下降，打消了農民購肥積極性。他們怕價格變動，觀望時間更長，一般現用現買。近日北京周邊下雨，帶來肥料市場小高峰。目前國際市場尿素帶動國內市場小顆粒尿素價格提高，市場上存在互相打壓價格現象，有的廠家為降低成本便以次充好。
后市預測：
受國際市場影響，大顆粒尿素和復合肥價格不會有大變動。因國際市場走得很好，小顆粒尿素短期不會下調，應該會現小幅上漲。6月中旬會達到用肥高峰，屆時經銷商會采取積分返利等措施促銷。后期銷量會增長，價格會持續平穩。接下來市場會更加混亂，商家利潤會更攤薄。
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地區:河北省雄縣
對象:志佳農資銷售處 張志紅
市場分析：
當前處于玉米備肥階段，以高氮氯化鉀為主。春季過后，化肥價格變動不大，與去年同期相比，略高一些。當地經銷商的重頭戲主要在上半年，農民購肥積極性和經銷商拿貨積極性都可以。目前化肥行業整體供大于求，產品多且雜，賒欠現象嚴重，因為化肥生產廠家和經銷商很多，“你不賒欠，別人也會賒欠”。
后市預測：
預計價格和銷量都不會有大的變動。因為一個地區的土地數量是固定的，農民種植結構也沒有太大變化。當地前期經濟作物已經開始用肥，后期主要是玉米等大田作物用肥。最近半個月連續下了兩場雨，墑情不錯。氮磷鉀等肥料的出廠價和行情比較穩定，所以價格和銷量都較為穩定。
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地區:河北省撫寧縣
對象:云嶺化肥經銷部 李石云
市場分析：
當地市場處于淡季，主要種植葡萄和大姜，處于姜底肥用肥階段。當地農民大多認可本地產的撒可富化肥。肥料經銷競爭壓力大，農民賒銷現象嚴重，資金周轉不開，當地土地流轉不大。此外，小廠家出售摻混肥，使市場混亂，肥料價格被壓低。
后市預測：
因今年市場旺季已過，以后基本處于淡季，當地今年不會再有用肥高峰期。因當地葡萄和大姜的用肥高峰期已過，當地下半年銷量基本會很少，預計價格不會有大的變動。經銷商主要通過贈送小商品來進行促銷。農民對新型肥料接受程度不高。
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地區:山東省兗州市
對象:瑞豐農資有限公司 臧玉虎
市場分析：
目前市場處于淡季，當地主要種植小麥和玉米。化肥價格與前期持平，銷量較去年同期相比變化不大。農民購肥積極性可以，更加看重肥料效果，對價格高低已經不太在意，所以對新型肥料認同度較高。目前市場供大于求，比較難做。
后市預測：
接下來主要是夏季玉米用肥。因化肥原料一直在漲價，后期肥料價格很難會下降。當地土地流轉面積比較大，但是效果不太好。預計一個月后，當地會達到玉米用肥高峰期，銷量也將隨著夏季玉米的播種而有所上升。
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地區:山東省德州市
對象:三高農業服務中心 林連民
市場分析：
當地市場旺季已過，目前用肥量不大。6月小麥收割之后，播種玉米時會出現用肥高峰。經銷商大部分已鋪完貨，化肥總體銷量與前期相比沒有大的浮動。價格是決定當地農民選擇肥料的主要因素。當前，化肥市場技術門檻降低，小廠家太多，廠家“不拼品牌，拼價格”。
后市預測：
預計肥料價格會有所下降，很多廠家為了吸收冬儲款，會在價格上下手增強吸引力，調動經銷商拿貨的積極性。此外，很多廠家的直銷策略和農民的觀望心理，導致農民夠肥積極性不夠，價格被壓低。預計總體銷量不會有大的變化，但隨著農民品牌意識逐漸淡化，小品牌肥料銷量會逐年上升。
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地區:山東省煙臺市
對象:華海國際貿易有限公司 孫華建
市場分析：
當地主要種植玉米、小麥和蘋果。目前處于玉米備肥階段，現在廠家采購鉀肥原料很少，生產高氮肥比較多，生產廠家進口原料都是隨用隨采。市場整體不夠好，主要受國際行業影響和原料價格影響。種植蘋果的農戶接收新型肥料較多。因農民蘋果比較賺錢，所以當地土地流轉面積不大。
后市預測：
夏季玉米肥已售出絕大部分，將近80%，剩余的20%預計到6月份夏季玉米播種時經銷商會進行補貨。對于化肥的銷量不太好預測。因原料價格的上漲，近期肥料價格可能會上漲，漲幅在100元/噸左右。與去年同期相比差不多。預計鉀肥原料要到冬春季節會達到高峰期。
記者點評
記者對河北和山東兩個地區的尿素和復合肥市場進行調查，發現兩個地區土地流轉面積都不大，且旺季基本都已過去。現階段兩地用肥量都不算大，都要等到6月份播種玉米時會迎來用肥高峰，且以高氮肥為主，商家會采取積分返利、簽訂保底增產合同、贈送小禮品、送貨到家等策略促銷。
目前，市場整體供大于求，經銷商爭相將化肥送到農民手中，導致農民賒欠現象越來越嚴重。兩地肥料價格和銷量都沒有太大的浮動，受國際行業影響和原料價格影響，后期價格不會出現大起大落的情況。此外，因土地數量是固定的，且農民種植結構不會輕易改變，所以銷量與往年持平。
河北地區近半個月北京周邊的降雨，墑情不錯，也使市場出現了用肥小高峰。因河北地理位置偏北，加上比較固定的種植結構，用肥高峰期多集中在上半年，下半年用肥量很少。農民購肥積極性可以，但是吸取往年購肥后降價的教訓，今年觀望時間更長一些，一般是現用現買。河北市場上主要存在商家互相打壓價格的現象，有的商家甚至為了降低成本而以次充好。秦皇島地區的農戶普遍認可當地生產的撒可富化肥。
山東地區經銷商大部分已鋪完貨，目前夏季玉米肥已售出80%，剩余20%預計到6月份玉米播種時經銷商還會進行補貨。山東地區化肥市場不好做，化肥技術門檻的降低導致小廠家太多，市場雜亂，且供大于求，現在“不拼品牌，拼價格”。此外，很多廠家直銷到村或者農民手中，或者開車去村里宣傳，或者拉著農民去廠里參觀，推銷產品，少了經銷商這一中間環節，也導致肥料價格下降。目前種地的大都是50歲以上的農民，年輕一代大都外出務工，農民對土地的投入和關注度低，對種地不在乎，認為種地收入不如打工掙得多。農民購肥積極性不夠，存在觀望心理，他們認為高價肥和低價肥在使用效果上基本沒有差別，所以更愿意購買價格低的肥料。很多農民還從網上購買肥料，了解肥料價格行情，能夠較準確把握肥料動態，更加沉得住氣，不著急購買肥料。
（來源：中國農資）
